「マンションがなかなか売れないけど、値下げした方が良い？」

「マンションの値下げせずに売る方法を知りたい」

「マンションの値下げのタイミングはいつが良い？」

この記事では、上記の悩みを解決します。

不動産がなかなか売れない場合、値下げは珍しいことではありません。しかし、マンションの場合は、売り出し価格で売れることが多いため、基本的に値下げはありません。

この記事では、マンションが売れない時の値下げのタイミングや値下げせずに売る方法について解説します。

マンションの値下げのタイミングやポイントを把握しておくことで、適正価格でマンション売却が可能です。

マンション売却が上手くいかずに悩んでいる人は、ぜひ参考にしてください。

マンション売却時の値引きは珍しい

不動産売却において、買主から値下げ交渉されるシーンは珍しくありません。しかし、マンションの場合は例外です。

・土地の売り出し価格と成約価格

参考元：首都圏不動産流通市場の動向（2020年）−公益財団法人東日本不動産流通機構

・戸建ての売り出し価格と成約価格

参考元：首都圏不動産流通市場の動向（2020年）−公益財団法人東日本不動産流通機構

・マンションの売り出し価格と成約価格

参考元：首都圏不動産流通市場の動向（2020年）−公益財団法人東日本不動産流通機構

上記のグラフからもわかる通り、土地や戸建ては、売り出し価格と成約価格に数百万円の差がありますが、マンションの場合はほとんどありません。

つまり、マンションは売り出し価格で売れる場合が多く、値下げはほとんどないということがわかります。

マンションの値下げ率が低い理由は、不動産会社の査定精度が高いためです。

マンションは、同じ条件の部屋が複数存在するため、過去に取引されている回数も多くなります。つまり、相場が明確になっているパターンが多いため、査定額の精度も高くなっているわけです。

たとえば、同じマンションの同じ間取りの部屋が3,000万円で取引されていれば、必然的に3,000万円前後が相場となるでしょう。

このように、マンションは同じような条件の取引事例を参考にできるため、査定額の精度も高くなる傾向にあります。

マンション売却時の値下げのタイミング

土地や戸建てと違い、マンションは売り出し価格で売れる場合が多く、値下げはあまり行われませんが、どうしても売れない場合は値下げを検討しましょう。

ここでは、マンションの値下げをするタイミングを解説します。

売り出しから3ヶ月経過したとき

マンション売却にかかる期間は、一般的に3ヶ月程度です。そのため、3ヶ月たっても売却できない場合は、値下げを検討すると良いでしょう。

※東日本不動産流通機構が集めた、2011年から2020年までのデータによると、売却に必要な平均日数は75日程度となっています。

参考元：首都圏不動産流通市場の動向（2020年）−公益財団法人東日本不動産流通機構

不動産会社による査定額も3ヶ月以内の売却を目安に算出されているため、3ヶ月たっても売れない場合は、値引きのタイミングと言えるでしょう。

買主から値引き交渉されたとき

売り出しからある程度期間が過ぎているのであれば、買主から値引き交渉されたタイミングで、検討してみるのも良いでしょう。

戸建てや土地に比べると、マンションは値引き交渉されにくいですが、全くないわけではありません。

値引き交渉に応じることで、スムーズに売却できる可能性があるため、早めに売却したい人は値引き交渉に応じるのもひとつの方法です。

ただし、買主はできるだけ安く購入したいと考えているため、値下げ交渉の際は注意が必要です。要望通りに値下げすると、安く買い叩かれる可能性があります。

また、売り出し価格を設定する際に、値下げ交渉を想定して相場よりも少し高めの価格設定にするのもひとつの方法です。

高めに設定し、値下げ交渉に応じることで、お得感を演出し購入に繋がる可能性があります。

マンションの需要が上がるとき

2月から3月は、不動産業家の繁忙期とも呼ばれ、マンションなどの需要が上がるタイミングです。

参考元：不動産市場動向データ集7P−公益社団法人−全国宅地建物取引業協会連合会不動産総合研究所

需要の高いタイミングで値引きすることにより、買主が見つかりやすくなります。

2月から3月にかけてマンションの需要が高まる要因は、転勤や就職などの時期が影響しています。

需要が高まる分、競合物件も増えるため、このタイミングでの値下げはよりお得な印象を与えられるでしょう。

また、マンションの値下げの際は、市場の動向も確認しながら検討すると良いです。基本的に景気が良く、低金利になると不動産の需要は高まり、高値で売却できます。

逆に景気が悪いと不動産の需要も下がるため、そもそも売却できなくなります。したがって、無理に値下げせずに需要が高まるタイミングを待つのも一つの方法です。

マンション売却の期限が迫っているとき

人によっては、マンションの売却期限が決まっている場合もあるでしょう。たとえば、転勤時期や引越しの時期が決まっている場合は、早急に売却する必要があります。

売却期限が迫っている場合は、早めに値下げして早期売却を目指すのもひとつの方法です。

どのくらい値下げするかは、不動産会社と相談して決めると良いでしょう。

マンション売却時に値下げする際のポイント

マンションの値下げをする際は、いくつかポイントがあります。適当に値下げしてしまうと、大きな損失を出してしまう可能性があるため、注意してください。

ここでは、マンションの値下げをする際のポイントを解説します。

値下げは5%から10%程度行う

マンションの値下げをする際は、一度に5%から10%程度の値下げが効果的です。一気に値下げしてしまうと大きな損失を出してしまいますし、小さな値下げをしても効果はほとんどないためです。

ある程度まとまった金額（100万円単位）で値下げすることがポイントです。ただし、マンションの価格が高額な場合（数億円規模）の場合は例外です。

また、値下げの際は必ず最低ラインを決めておき、それ以上の値下げ交渉には応じないようにしましょう。

端数価格効果を使った価格設定にする

端数価格効果を使った価格設定にすることで、お得感を演出し購買意欲を高めましょう。

端数価格効果とは、あえてキリの良い数字にせずに端数を出すことで、お得感を演出するテクニックです。

たとえば、1,000万円や2,000万円のマンションを980万円や1,980万円といった価格設定にし、桁を下げることで、買主はお得感を感じ、購入につながる可能性が高まります。

フィルター検索の価格帯に合わせる

フィルター検索とは、インターネットでマンションを検索した際の金額指定のことです。

たとえば、不動産サイトなどで1,500万円から2,000万円の価格フィルターをかけて検索した場合、2,100万円のマンションは表示されません。

しかし、1,980万円まで値下げすることで、検索結果に引っかかるようになります。

このように、フィルターにかかるように値下げすることで、より多くの人の目に止まり、売却に繋がる可能性が高まります。

値下げするさいは、フィルター検索も意識してみると良いでしょう。

マンション売却時に値下げする際の注意点

ここでは、マンションの値下げをする際の注意点を解説します。

マンションの相場を把握しておく

値下げをする際は、必ずマンションの相場を把握しておきましょう。売り出し中のマンションの相場を把握していないと、どれくらい値下げすれば良いか判断できません。

必要以上に値下げしてしまわないように、相場を把握した上で不動産会社の担当者と相談して決めましょう。

マンションの相場を調べる方法はいくつかありますが、おすすめは不動産一括査定サイトを利用する方法です。

不動産一括査定サイトなら複数の不動産会社の査定を受けられるため、簡単に査定額の相場を把握できます。

一括査定なら無料で利用できるサテイエがおすすめです。

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ローン残高を確認しておく

住宅ローンが残っている人は、ローン残高も確認しておきましょう。値下げは住宅ローンの完済に影響を及ぼすためです。

マンションの売却価格で、住宅ローンを完済できなければ足りない金額を自己資金からまかなう必要があります。

住宅ローンの残債を一括返済できない場合は、そもそも売却ができません。そのため、値下げしても住宅ローンを完済できるかどうか確認しておきましょう。

計画的に値下げする

値下げする際は、なんとなく行うのではなく、計画的に行いましょう。

計画的に値下げしなければ、長期間売れ残ってしまう可能性があります。そうなると、「いつまでも売れ残っているマンション」となり、印象が悪くさらに売れにくくなってしまいます。

マンションを売り出す前に、あらかじめ値下げのタイミングを決めておくのがベストです。

早期売却を目指すためにも、計画的な値下げを心がけましょう。

また、マンションが売れない原因は、価格以外にも下記のような原因が考えられます。

• 不動産会社が販促活動に力を入れていない
• 近隣に類似物件が多く売りに出ている
• 物件自体に問題がある

マンション売却が上手くいかない場合は、価格以外にも原因がないか考えてみましょう。

値下げせずにマンション売却する方法

マンションがなかなか売れない場合は、値下げすることで売れる可能性を高められます。

しかし、できれば値下げしたくないと、誰もが考えるでしょう。

ここでは、なるべく値下げせずにマンションを売却する方法を紹介します。

別の不動産会社へ依頼する

マンション売却を成功させるためには、契約する不動産会社が重要です。そのため、マンション売却を得意とする不動産会社へ変更すると値下げせずに売却できる可能性があります。

また、担当者の力量によってもマンション売却の成功率は変わります。過去の取引実績などを参考にしながら、マンション売却を得意とする不動産会社を探しましょう。

とはいえ、また不動産会社探しをするのは大変だと感じる人も多いでしょう。そんな人におすすめなサービスが、サテイエです。

サテイエとは、完全無料で利用できる不動産一括査定サイトです。

一度の申し込みで3社から6社まで査定依頼が可能となっており、専任のコンシェルジュが売主にあった不動産会社を紹介してくれます。

マンション売却に強い不動産会社を探す際は、サテイエを利用してみてください。

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媒介契約の種類を変更する

不動産会社との媒介契約を変更するのもひとつの方法です。一般媒介で契約している人は、契約方法を変更してみると良いでしょう。

媒介契約には、

• 一般媒介契約
• 専任媒介契約
• 専属専任媒介契約

の3種類がありますが、不動産会社がより積極的に販促活動を行ってくれるのは、専任媒介契約と専属専任媒介契約です。

一般媒介契約と違い、自社のみとの契約になるため、より積極的に販促活動を行ってくれます。

参考元：家を売る12P−公益社団法人−全日本不動産協会 不動産保証協会

マンションの需要が上がる時期に売り出す

2月から3月の間は、不動産業界の繁忙期であるため、マンションの需要が高まり、通常よりも売却しやすくなります。

繁忙期は値下げタイミングのひとつでもありますが、マンションの需要自体が上がるため、別な時期に売り出しても売れなかったマンションが売れる可能性もあります。

参考元：不動産市場動向データ集7P−公益社団法人−全国宅地建物取引業協会連合会不動産総合研究所

値下げせずにマンション売却したいならサテイエがおすすめ

値下げせずにマンション売却するためには、適切な価格設定と不動産会社選びが重要です。

とはいえ、どこの不動産会社へ依頼すればいいのかわからずに悩んでいる人も多いでしょう。

そんな人には、不動産一括査定サイト「サテイエ」をおすすめします。

サテイエには、宅地建物取引士の資格を保有した専任のコンシェルジュが在籍しています。

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マンション売却時の値下げは珍しいため慎重に

戸建てや土地とは違い、マンションの査定額は精度が高いため、適切な価格で売り出せる場合が多くなります。これがマンションの値下げが珍しい理由です。

しかし、状況によっては値下げした方が良い場合もあるため、その際はタイミングや注意点を押さえて慎重に行いましょう。

マンションをなるべく値下げせずに高値で売りたい場合は、サテイエの利用をおすすめします。サテイエであれば、マンション売却に強い不動産会社を専任のコンシェルジュが紹介してくれます。

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