「マンションを売却する時の不動産会社の選び方は？」

「不動産会社が多くてどこにすればよいか分からない…。」

このようにお悩みではありませんか？

マンション売却で最も重要なのが不動産会社選びです。

不動産会社によって値段や売れやすさが変わると言っても過言ではありませんが、実際に選ぶ際はどういった点を重視して選ぶのが良いのでしょうか。

この記事では、マンション売却時の不動産会社を選ぶポイントや大手や中小のメリット・デメリットなどをまとめて解説します。

これからマンションを売却しようと考えている方は参考にしてみてください。

マンション売却時に不動産会社を選ぶ時のポイント

マンションを売却時の不動産会社を選ぶときのポイントは大きく8つです。

• 免許番号・行政処分情報から不動産会社を選ぶ
• そのエリアに強い不動産会社を選ぶ
• マンション売却に強い不動産会社を選ぶ
• 不動産売却の実績が豊富な不動産会社を選ぶ
• 丁寧で速い対応をしてくれる不動産会社を選ぶ
• 適切なアドバイスをくれる不動産会社を選ぶ
• インターネット広告が充実している不動産会社を選ぶ
• ユーザーの口コミが見れる不動産会社を選ぶ

それぞれのポイントについてみていきましょう。

免許番号・行政処分情報から不動産会社を選ぶ

不動産会社を選ぶ際は、免許番号と行政処分情報を確認しましょう。

免許番号と行政処分情報はそれぞれ以下の意味合いを持ちます。

項目	内容
免許番号	不動産会社の免許のようなもの。 この免許がない場合は、無許可で営業していることになる。 基本的には公式サイトなどに記載がある。
行政処分情報	過去に行政処分を受けたことがあるかどうかを調べる。 履歴がある場合は、避けた方が良い。 「国土交通省ネガティブ情報検索システム」で検索可能。

前提条件として、これらを満たしていない不動産会社は選ばないようにしましょう。

片方はクリアしてるけど、もう片方がダメという場合も避けるべきです。

知人や友人がいる、紹介されたなど、どんな条件であっても、2つを満たせない不動産会社との契約は避けてください。

そのエリアに強い不動産会社を選ぶ

目で見て判断するのは難しいですが、マンションを売却するエリアに強い不動産会社を選ぶことも重要です。

そのエリアに強い不動産会社を選ぶことで、そのエリアならではの魅力や強みを購入希望者にアピールしてくれます。

• 治安が良く子供がいても安心
• 小学校や幼稚園などが近くにある
• 大型スーパーがあって買い物に便利

など、その地域の魅力を存分に伝えてくれるでしょう。

また、すでにコネクションがある場合は、家を探している顧客に声をかけてくれる場合もあります。

売却するエリアに強い不動産会社を選ぶことで、大きなメリットが得られるでしょう。

マンション売却に強い不動産会社を選ぶ

マンションを売却する場合は、マンション売却に強い不動産会社を選びましょう。

戸建て物件とマンションでは、営業の仕方や売り方が大きく異なってきます。

そのため、マンション売却をするならその道に強い不動産会社がベストです。

ただし、実際にマンションに強い不動産会社かどうかは、担当者の話を聞いてみないと分からない部分になります。

実際に相談をしてみて、マンションの実績が少なそうな場合は、別の不動産会社を考えてみても良いでしょう。

不動産売却の実績が豊富な不動産会社を選ぶ

不動産会社選びでも特に重要なのが、実績があるかどうかです。

ここでいう実績は不動産会社全体の実績ではなく、自分の担当者になるであろう人の実績になります。

不動産会社全体の実績だけで見ると、大手企業が圧倒的に強いです。

しかし、大手企業だから担当者が良いかと言われると必ずしもそうではありません。

自分を担当してくれる人が「直近でどのような物件を売却したか」「直近1年～2年でどれくらいの物件を売却できたか」などを相談してみると良いでしょう。

丁寧で速い対応をしてくれる不動産会社を選ぶ

相談や連絡のレスポンスが遅かったり、雑だったりする不動産会社は避けるのが無難です。

マンション売却に置いても、レスポンスの速さは非常に重要になります。

「緊急時にすぐに対応してくれるか」「購入希望者の連絡にすぐに対応してくれるか」など、対応が速いか遅いかだけでも、印象は大きく変わります。

また、相談に対して適切な回答が貰えるか、親身に対応してくれるかも重要なポイントです。

自分の意志や意見をしっかり汲み取って相談に乗ってくれる不動産会社を選ぶことで、満足のできるマンション売却になるでしょう。

適切なアドバイスをくれる不動産会社を選ぶ

売主の利益になるような適切なアドバイスをくれる不動産会社を選ぶことも重要です。

初めてマンションを売却する方は、「細かな傷は直した方が良いのか」「ハウスクリーニングは必要なのか」など、自分では判断できない部分が多く出てきます。

そういった細かな部分を親身に聞いて、適切なアドバイスをくれるような不動産会社を選ぶと間違いないでしょう。

インターネット広告が充実している不動産会社を選ぶ

今の時代はほとんどの人がインターネットで不動産を探します。

そのため、地域に貼られる張り紙などの広告よりも、インターネット広告が充実している不動産会社を選ぶ方が、売れる可能性は高いです。

例えば、公式サイトが充実していたり、ネットで検索した時に上位に出てきたりする不動産会社はネット広告にも力を入れていると言えるでしょう。

ただし、ネット広告の強さという面で見ると必然的に大手に軍配が上がります。

大手企業での契約に抵抗がない方は、特にネット広告に強そうな不動産会社を選ぶと良いでしょう。

ユーザーの口コミが見れる不動産会社を選ぶ

可能であれば、実際のユーザーの口コミが見える不動産会社がベストです。

口コミの形式はどんなものでも構いません。

「どの不動産会社で」「どの担当者が」「どんな物件を売ってくれたか」というような具体的な口コミが確認できる不動産会社をおすすめします。

ただし、大手企業であっても具体的な口コミを確認できない場合も多いです。

そのため、口コミを確認できれば理想という程度に思っておくと良いでしょう。

マンションを売却する3つの方法

ここまで不動産会社の選び方を解説してきましたが、そもそもマンション売却には不動産会社を仲介させないような売却方法もあります。

そこでここでは、マンションの3つの売却方法について紹介します。

売却方法	特徴
仲介売却	不動産会社が仲介する売却方法。 一般的にはこの売却方法が選択される。
買取売却	不動産会社が買取する売却方法。 急いでマンションを売却したい場合に選択される。
個人売却	個人で買主を見つけて売却する方法。 マンション売却に慣れている場合に稀に選択される。

それぞれの方法についてみていきましょう。

不動産会社を仲介してマンションを売却する方法

最も一般的な売却方法が不動産会社を仲介した売却です。

この売却方法には以下のメリットとデメリットがあります。

メリット	デメリット
・不動産会社と相談しながら売却できる ・高い金額で売却できる	・仲介手数料がかかる ・売却までに時間がかかる ・売れない可能性がある

仲介売却の最大のメリットは、高い金額で売却できる点です。

不動産会社と相談しつつ、相場+αの値段で売却できることも多いため、高く売却したいという方にはぴったりでしょう。

一方で、仲介手数料が掛かったり、売却までに期間がかかったりとデメリットも見られます。

ただし、これらのデメリット込みで考えても、メリットの方が多いため、一般的には仲介して売却する方法が選ばれます。

不動産会社がマンションを買い取る方法

不動産会社が仲介を行わず、そのまま買取をする方法もあります。

不動産会社が買い取るメリットとデメリットは以下の通りです。

メリット	デメリット
・すぐに売却できる ・確実にマンションを売却できる ・仲介手数料がかからない ・売却に手間がかからない	・売却額が相場の70%～90%になる ・誰が購入したか分からない

不動産会社による買取の最大のメリットは、すぐに確実に売却できるという点です。

売却するための手間がかからないため、時間がない方やすぐにお金が欲しいという方にはピッタリの方法と言えます。

一方のデメリットは、売却価格が安くなるという点です。

買取をした場合、相場の70％～90%ほどの売却金額になるため、仮に仲介手数料などを差し引いたとしても、仲介売却よりも金銭的に損してしまいます。

「とにかく急ぎで売却したい」という方におすすめの方法と言えるでしょう。

個人でマンションを売却する方法

最後3つ目が、個人でマンションを売却する方法です。

メリットとデメリットは以下の通りになります。

メリット	デメリット
・高い金額で売却できる ・売買の自由度が高い	・専門的な知識が必要 ・トラブルになる可能性がある ・買主を探すのが難しい

個人で売却する方法のメリットは、取引の自由度が高いという点です。

「いくらで売るか」「いつ売るか」など、細かな調整を各自で行えるため、自由に売却したいという人にはぴったりでしょう。

ただし、専門的な知識が必要なほか、トラブルの危険性、そもそも買手が見つからない可能性も高いです。

そのため、一般的には非推奨とされる売却方法になります。

マンション売却の不動産会社を選ぶなら大手？中小？

不動産会社選びでよくある悩みが「大手を選ぶか中小を選ぶか」という点です。

実際のところ、大手と中小にはそれぞれメリットとデメリットがあるため、それらを考慮した上で選ぶことをおすすめします。

	メリット	デメリット
大手企業	・人手が多くサポートが充実している ・顧客が多い ・ブランド力や宣伝力が高い	・仲介手数料が値引きできない ・担当者の当たり外れがある ・両手仲介にこだわる場合がある
中小企業	・そのエリアの顧客を持っている ・そのエリアの宣伝力が高い ・大手にない情報を持っていることがある	・ネット広告などは弱い傾向にある ・知名度や実績で大手に劣る ・得意、不得意が偏りがち

ここでは、それぞれの特徴についてみていきましょう。

大手不動産会社のメリットとデメリット

大手不動産会社には以下のようなメリットがあります。

• 人手が多くサポートが充実している
• 顧客が多い
• ブランド力や宣伝力が高い

大手不動産会社の最大のメリットは、ブランド力や宣伝力が高い点です。

誰でも名前を聞いたことがあるような企業であれば、安心して契約できると考える人も多いため、中小の不動産会社と比較しても買手が見つかりやすい傾向にあります。

一方で、以下のようなデメリットもあります。

• 仲介手数料が値引きできない
• 担当者の当たり外れがある
• 両手仲介にこだわる場合がある

大手不動産会社は仲介手数料が値引きできなかったり、担当者による当たり外れがあったりします。

ただし、それを加味しても安心感を重視して大手不動産会社を選ぶ人が多いため、初めて契約する方や慣れていない人は大手不動産会社を選んでみると良いでしょう。

中小不動産会社のメリットとデメリット

続いて中小の不動産会社のメリットは以下の通りです。

• そのエリアの顧客を持っている
• そのエリアの宣伝力が高い
• 大手にない情報を持っていることがある

中小の不動産会社は、会社があるエリアをメインに販売していることが多いです。

そのため、大手と比較してもそのエリアに精通していることが多く、そのエリアならではのメリットや強みを伝えられたり、地元の商店街などで宣伝できたりします。

ただし、以下のようなデメリットもあります。

• ネット広告などは弱い傾向にある
• 知名度や実績で大手に劣る
• 得意、不得意が偏りがち

初めて不動産を購入する方は、知名度や実績で劣る中小不動産会社を選ぶことは少ないです。

また、ネット広告などに弱い傾向にあるため、そのエリアもしくは近辺で買手が見つからない場合は、売却までに期間が掛かってしまうことも多くなります。

総合的に見て、「マンション売却に慣れている方」や「過去にその不動産会社を使ったことがある方」、「自分でも買手を探せる方」などにおすすめと言えるでしょう。

マンション売却に強い不動産会社の特徴

マンション売却に強い不動産会社には以下のような特徴があります。

• マンション売却の成約数が多い
• 査定金額にしっかり根拠を持っている
• マンション売却のコツを抑えている
• 実際のユーザーの口コミ・評判が良い

やはり、実際にマンション売却に強いとされる不動産会社にはそれなりの理由があります。

実績に関しては、大手が強いためある程度の指標にしかなりませんが、査定額の根拠やマンション売却のコツを抑えているかどうかは非常に重要です。

実際に話してみないと分からない部分ではありますが、この2点だけはしっかり確認しましょう。

プラスして、実際の口コミが見れるとベストです。

「契約して〇ヶ月でマンションが売却できた」「マンションをスムーズに売却できた」など、良い口コミがあれば十分でしょう。

マンションに強い不動産会社を選ぶ際は、これらのポイントをチェックしてみてください。

なお、サテイエでは、マンション・地域に強い不動産会社を査定にプラスして紹介しています。

手っ取り早く不動産会社を決めたいという方は、参考にしてみてください。

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「マンションの査定が終わっていない」「不動産会社が決まっていない」という方は、一括査定サイトの「サテイエ」の利用をおすすめします。

サテイエは一括査定だけでなく、売却するエリアや物件タイプ、特徴などに合わせて、おすすめの不動産会社を3社紹介してくれます。

今回の記事で紹介した内容を抑えた不動産会社が紹介されるため、不動産会社選びの手間を大きく省くことが可能です。

また、サテイエは無料で査定・紹介が行えます。

満足いかない場合は特に費用もかけずに、別の不動産会社を探せるため、とりあえずのきっかけとして利用するのもありでしょう。

これからマンション売却を検討している方は、ぜひ利用してみてください。

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まとめ：マンション売却時の不動産会社の選び方

この記事では、マンション売却時の不動産会社の選び方を解説しました。

マンション売却において、不動産会社選びは最重要項目のひとつです。

不動産会社選びでマンションが売れるかどうか決めると言っても過言ではないため、しっかりと調査を行ってから不動産会社を選ぶようにしましょう。

なお、これからマンションを売却しようと考えている方は、「サテイエ」の利用をおすすめします。

サテイエを利用することで、物件タイプや地域に合った最適な不動産会社を見つけられるでしょう。

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