東急不動産の売却は東急リバブルに相談する｜後悔しない進め方が見える！

東急不動産で売却したいと思ったとき、まず押さえるべき結論は「個人の売却相談の実務窓口は東急リバブルが担うケースが中心」という点です。

名前が似ていて混同しやすいですが、役割を理解すると問い合わせ先と進め方が一気に整理できます。

この記事では、相談窓口の考え方から売り方の選び分け、準備、費用と税金、担当者選びまでを、売却の流れに沿ってまとめます。

東急不動産の売却は東急リバブルに相談する

東急不動産と東急リバブルは同じグループに属しますが、個人の不動産売却の現場で主に窓口になるのは東急リバブルです。

この前提を知っておくと、探しているサービスに最短でたどり着けます。

東急不動産と東急リバブルの役割を先に分ける

東急不動産は、開発や運営など不動産の事業領域が広い企業です。

一方で売買仲介や売却サービスの提供は、グループ会社の東急リバブルが担う形で案内されることが一般的です。

グループの主要関連会社として東急リバブルが挙げられている点も、混同しないための手がかりになります。

出典として、東急不動産のグループ紹介も確認しておくと安心です。

最初の問い合わせ先を迷わない基準

結論から言うと「売りたい」は東急リバブルの売却ページから動くのが早いです。

「売却仲介」「買取」「売却保証」「リースバック」など、売り方の入り口が分かれているためです。

どれを選ぶべきか決め切れない場合でも、売却サービス全体から辿れます。

• 通常売却を想定するなら売却案内から開始
• 急ぎなら買取や売却保証も同時に比較
• 住み続けたいならリースバックを検討
• 判断材料が欲しいなら売りかた診断を活用

東急リバブルで選べる代表的な売り方

東急リバブルの売却ページでは、売却向けサービスとして複数の選択肢が案内されています。

代表例として、一定期間で売れない場合に会社が買い取る売却保証や、直接買取、売却後に賃貸で住み続けるリースバックがあります。

売却の事情に合わせて「売り方そのもの」を切り替えられるのが特徴です。

売却の全体スケジュールを先に把握する

売却は「査定」「媒介契約」「販売活動」「売買契約」「決済と引渡し」という流れで進みます。

この順番を知っているだけで、いま何を優先すべきかが明確になります。

住み替えが絡む場合は、引渡し時期と新居の入居時期を先に合わせるのが重要です。

• 査定で相場と戦略を固める
• 媒介契約で販売方針を決める
• 販売活動で内覧と条件調整を進める
• 売買契約で手付金と条件を確定
• 決済と引渡しで所有権移転を完了

東急コミュニティー経由で相談が始まるケースもある

マンション管理の文脈では、管理会社の案内から売却相談に至ることがあります。

例えば東急コミュニティーの案内では、売却プランとしてグループ会社の東急リバブルの仲介や直接買取が示されています。

管理会社経由でも、最終的な実務窓口が東急リバブルになる流れは理解しておくと迷いません。

東急リバブルの売却方法を選ぶ基準

売却の満足度は「いくらで売れたか」だけでなく「いつ売れたか」「どれだけ手間が少なかったか」でも決まります。

そのため最初に、あなたが優先する条件を言語化して売り方を選ぶのが近道です。

仲介が向く条件

時間に余裕があり、できるだけ高く売りたいなら仲介が基本です。

市場の買主に向けて販売するため、条件が合えば価格面で有利になりやすいです。

ただし売れるまでの期間が読みにくい点は、事前に織り込む必要があります。

買取が向く条件

売却期限が決まっているなら、買取を最初から比較対象に入れる価値があります。

東急リバブルの「不動産買取」は、会社が買主となり直接購入する形で案内されています。

内覧対応や販売活動の負担を減らしやすい一方で、価格は仲介より下がる傾向がある点は要確認です。

• 早期に現金化したい
• 内覧の手間を減らしたい
• 近隣に知られずに進めたい
• 売却後のトラブルを抑えたい

売却保証が向く条件

仲介で高値を狙いながら、最悪の期限リスクも潰したい場合に売却保証が候補になります。

東急リバブルの案内では、一定期間で売却できない場合に約束した価格で会社が購入する旨が説明されています。

期限がある住み替えや相続整理などでは、安心材料として機能します。

• まずは仲介で売り出したい
• 期限を超えたら確実に手放したい
• 資金計画を崩したくない
• 価格と期限の両方を管理したい

リースバックが向く条件

売却して資金化しつつ、同じ家に住み続けたいならリースバックを検討します。

東急リバブルの説明では、売却後に賃貸借で住み続けられることが示されています。

ただし賃料や契約条件、対象物件の可否など確認事項が多いため、条件比較が重要です。

査定前に整える3つの情報

査定は「価格を当てる場」ではなく「売却戦略を組み立てる場」です。

準備の質で、査定価格の納得感と販売のスピードが変わります。

権利と名義を確認しておく

名義が共有になっている場合は、意思決定の段取りが価格より先に詰まります。

相続登記が未了の場合も、売却手続きの前提として整理が必要です。

早い段階で名義と権利関係を確認して、必要なら専門家の手配まで見積もります。

• 登記名義人は誰か
• 共有者がいるか
• 相続登記が完了しているか
• 抵当権の有無

マンションなら管理情報を揃える

マンションは室内だけでなく、管理状態が買主の判断材料になります。

管理費や修繕積立金、規約、総会資料などは早めに揃えると説明がスムーズです。

買主の不安が減るほど、条件交渉も安定しやすくなります。

戸建てと土地は境界と測量が鍵になる

戸建てや土地は、境界が曖昧だと買主の融資や再建築判断に影響します。

古い分譲地や昔の造成地では、境界標の状況確認が重要です。

必要に応じて仮測量や確定測量の見積もりを取り、売り方に反映します。

• 境界標の有無
• 越境の有無
• セットバックの可能性
• 測量図や確認資料の有無

室内の印象は最小コストで整える

高額リフォームをしなくても、印象は改善できます。

買主が気にするのは「清潔感」と「不具合が放置されていないか」です。

売却のためにやる作業を絞ることで、費用対効果が上がります。

費用と税金でつまずかないポイント

売却での失敗は、価格よりも「想定外のコスト」で起きやすいです。

仲介手数料や税金は、早めに概算して資金計画に入れることが重要です。

仲介手数料は上限ルールを知っておく

仲介手数料には法令に基づく上限があります。

また国土交通省は、空き家等の流通促進の観点から、令和6年7月1日以降に特例を設ける案内をしています。

例えば低廉な空家等として物件価格が800万円以下の場合に、報酬上限に関する見直しが示されています。

譲渡所得税は「利益に課税」だと理解する

税金は売却金額そのものではなく、譲渡所得に対して計算されます。

取得費や譲渡費用を差し引くため、資料の有無で税額が変わることがあります。

特例の適用可否も含め、早い段階で概算を出すのが安全です。

• 購入時の売買契約書を探す
• リフォーム領収書を整理する
• 売却に直接かかった費用を控える
• 居住用か投資用かを整理する

売却で発生しやすい費用を一覧で押さえる

売却に伴う費用は、仲介手数料だけではありません。

抵当権抹消などの登記費用、測量費、引越し費用などが重なります。

項目を先に洗い出すと、手取りのブレが小さくなります。

住み替えは資金のタイミングを先に固定する

住み替えは「売り先行」「買い先行」でリスクが変わります。

引渡し日と新居の入居日がずれると、仮住まいやつなぎ資金が必要になることがあります。

早めにスケジュールを固定し、金融機関の手続きも逆算します。

• 引渡し希望日を決める
• 新居の入居可能日を確認
• つなぎ資金の要否を確認
• 仮住まいの候補を確保

担当者と販売戦略で結果が変わる

同じ会社でも、担当者と戦略で体験は変わります。

任せ切りにせず、最初の面談で「提案の質」を見極めるのが重要です。

面談で聞くべき質問を用意する

質問が曖昧だと、返ってくる提案も曖昧になります。

最初の面談では「価格」「期間」「販売方法」を具体化する質問が有効です。

回答が数値と根拠で返ってくるかを確認します。

• 査定価格の根拠は何か
• 想定売却期間はどれくらいか
• 反響が弱い場合の次の手は何か
• 広告の出し方はどうするか

販売戦略は「誰に買ってもらうか」で組む

売却は物件の良さを並べるだけでは成約しません。

想定する買主像に合わせて、見せ方と条件の優先順位を決めます。

この設計があると、価格交渉でも軸がぶれにくくなります。

媒介契約は「専任か一般か」を目的で選ぶ

媒介契約の形は、売却の管理方法に直結します。

連絡窓口を一本化して動きを早くしたいのか、広く競争させたいのかで選択が変わります。

選ぶ前に、あなたの優先順位を整理しておきます。

• 管理の手間を減らすなら専任を検討
• 多くの会社の反応を見たいなら一般を検討
• 期限があるなら売却保証も比較
• 提案の質が低いなら担当変更も選択肢

不安が強いなら第三者の相談窓口も使う

売却は初めてだと不安が大きくなりやすいです。

東急沿線では、住まいの相談を受け付けて仲介会社への査定依頼を支援する窓口もあります。

比較検討の導線として利用し、納得できる説明を集めるのも一つの方法です。

東急不動産ブランドで納得売却するための要点

東急不動産の売却を検討する場合、実務の窓口は東急リバブルになるケースが中心です。

次に大切なのは、仲介だけに固定せず、買取や売却保証やリースバックも含めて「自分の事情に合う売り方」を選ぶことです。

査定前に名義や管理情報や境界などの材料を揃えると、価格の納得感と売却スピードが安定します。

費用と税金は想定外が出やすいので、仲介手数料の上限ルールや資金タイミングを早めに概算しておくと安心です。

最後は担当者の提案力が結果を左右するため、面談で質問を用意して戦略の具体性を見極めるのが近道です。