トラブル

マンション売却で苦戦している原因は、価格のズレ・見せ方の弱さ・販売導線不足の3つに整理できます。売れない判断基準を反響データで見える化し、段階的な価格調整、内覧の印象改善、媒介契約と仲介会社の見直しで立て直す具体策をまとめました。

自宅を売って2500万円でシニア向け分譲マンションを購入し大後悔した60代夫婦の悲劇を回避するために、固定費（管理費・修繕積立金・サービス費）の総額試算、修繕積立金の増額リスク、売却時の税金特例と手残り計算、規約・議事録の確認、付帯契約の注意点、相談先までを整理し、同じ失敗を避ける判断軸を提示します。

友達価格でマンションを売ってと頼まれたときは、時価に近い価格で根拠を作るのが安全です。安くし過ぎると国税庁が示す「著しく低い価額」での譲受けとしてみなし贈与になる可能性があり、買主側に贈与税リスクが出ます。売主は譲渡所得税（長期15％・短期30％が目安）や3,000万円控除の可否も要確認です。契約書・印紙・登記まで含めて専門家を挟み、条件と責任範囲を明文化しましょう。

定期借地権マンションが売れないと不安な方へ。残存期間が短くなるほど将来の価値が説明しにくく、地代や解体準備金などの費用負担、ローン制約が買主の壁になります。満了年と月額費用の合算を先出しし、満了時の扱いは契約・規約で明示することで、検討者の不信感を減らし売却を前に進める方法をまとめます。